柳橋集團資訊動(dòng)態(tài)

尊敬各位領(lǐng)導，來(lái)賓：大家好！

      非常高興能夠出席本次研討會(huì )，我謹代表柳橋集團向中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )表示感謝！也很榮幸能在這里與大家一起探討羽絨行業(yè)的現狀與品牌化運作之路。

我本人在羽絨行業(yè)已經(jīng)耕耘了幾十年，見(jiàn)證了中國羽絨行業(yè)從小壯大的過(guò)程。由衷的為中國羽絨行業(yè)而感到自豪，同時(shí)也有些顧慮。

      羽絨加工行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不是很高，有很多中小企業(yè)，市面上的羽絨品質(zhì)也是參差不齊。企業(yè)之間競爭比較激烈，大家都在拼價(jià)格，拼供貨政策，拼客戶(hù)關(guān)系；整體創(chuàng )新能力不強，很少有做營(yíng)銷(xiāo)傳播，做增值服務(wù)，做差異化品牌及產(chǎn)品的。最終導致的結果是整體效益偏低，這樣就無(wú)法升級羽絨產(chǎn)業(yè)，陷入惡性循環(huán)中。

      究其原因，一方面與國內目前的消費環(huán)境有關(guān)，我們的消費者在購買(mǎi)羽絨服的時(shí)候只關(guān)注是鵝絨還是鴨絨，以及含絨量多少。這種背景下，大部分羽絨制品商購買(mǎi)羽絨時(shí)會(huì )更多關(guān)注性?xún)r(jià)比上來(lái)。而國外成熟市場(chǎng)的消費者在選擇羽絨制品時(shí)會(huì )看重和比較羽絨本身的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)。其次，羽絨產(chǎn)業(yè)是傳統行業(yè)，從業(yè)者參差不齊，整體層次還有待提升。再次，作為一個(gè)原料供應商，很多從業(yè)者會(huì )認為做品牌是品牌商的事，與我們這個(gè)行業(yè)關(guān)系不大。何必花大錢(qián)干短期看不到利益的事情呢。

但從長(cháng)遠看，中國的消費者將會(huì )很快與世界接軌，在購買(mǎi)羽絨制品的時(shí)候，不僅僅關(guān)注外在的款式品牌之類(lèi)，也會(huì )關(guān)注起羽絨本身的性能賣(mài)點(diǎn)。我舉個(gè)例子過(guò)去我們購買(mǎi)奔馳寶馬，展廳的導購都不會(huì )太介紹車(chē)子本身的性能細節，因為品牌夠大夠知名度。但現在你去購買(mǎi)奔馳寶馬，他們的導購會(huì )非常詳細的介紹各種性能細節，并跟競爭品牌做細節比較。為什么要這樣呢？因為市場(chǎng)在慢慢成熟，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì )很客觀(guān)的對比各種細節。市場(chǎng)在變化，我們的品牌商客戶(hù)也會(huì )慢慢關(guān)注起羽絨本身的賣(mài)點(diǎn)與附加值。

     這要求我們羽絨行業(yè)相應也要做出調整，走出品牌化之路。既然品牌商客戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我們的羽絨產(chǎn)品要比以往更注重研發(fā)，讓羽絨更具有賣(mài)點(diǎn)。有了好產(chǎn)品我們還得做教育傳播，讓消費者認知我們。我們得學(xué)YKK,杜邦，讓消費者在購買(mǎi)羽絨成品的時(shí)候，關(guān)注羽絨本身的賣(mài)點(diǎn)及品牌。我們還得貼近市場(chǎng)，讓我們的品牌商能更便利的體驗我們的產(chǎn)品品牌，形成品牌認知。更進(jìn)一步，我們希望能幫助品牌商在研發(fā)成品時(shí)有針對性選擇更適合的羽絨，在品牌商銷(xiāo)售成品時(shí)能直觀(guān)展示羽絨賣(mài)點(diǎn)。

      做品牌說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，很多老板都有這個(gè)想法，但過(guò)程中會(huì )有很多曲折。首先做品牌不是短線(xiàn)投資，不會(huì )很快就見(jiàn)效，它是個(gè)長(cháng)期的馬拉松長(cháng)跑，需要耐得住寂寞，堅持下去后期才會(huì )慢慢見(jiàn)效。相對應的，也有人會(huì )認為做品牌是虛的，對銷(xiāo)售沒(méi)有幫助。恰恰相反，單純的銷(xiāo)售從長(cháng)期來(lái)看，是遠遠不及品牌推廣結合銷(xiāo)售去打組合拳的。我們在做品牌時(shí)，首先要定組織架構，它的負責人，這些是基礎；然后制定全年度品牌計劃，品牌計劃不要太零散，但也不要太系統。要精煉，把錢(qián)用在刀口上；首先要確定我們的有效目標客戶(hù)，針對我們的目標客戶(hù)，來(lái)制定產(chǎn)品研發(fā)，品牌活動(dòng)，品牌傳播，渠道鋪設，終端體驗，促銷(xiāo)刺激，增值服務(wù)等品牌計劃；品牌不是單純的傳播，是需要系統的思考針對目標客戶(hù)如何全方位打造品牌體系，銷(xiāo)售也是其中的一部分；最后對于品牌建設的考核方式，并不能單一看銷(xiāo)售成績(jì)。而是要看你目前做品牌的側重點(diǎn)，從銷(xiāo)售，知名度，美譽(yù)度等多維度去進(jìn)行考核的。

      對于我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌化之路很艱難。但是企業(yè)是要與時(shí)俱進(jìn)的，戰略就是洞察未來(lái)趨勢而提前布局。我相信我們羽絨行業(yè)的精英們，會(huì )適應時(shí)代，不斷變革進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)。

      謝謝大家！